異業種交流会でビジネスマッチングは本当に起きているのかお話します

異業種交流会には個人の方から上場企業の方まで、日々さまざまな業種の方がご参加されます。

と言う話は聞くけれど、実際は

と疑問をお持ちの方に向けて、実際に私たちが運営している異業種交流会で、ビジネスマッチングまで起きている成功事例も踏まえてその経緯とポイントを詳しく解説していきます。

異業種交流会の前に、ビジネスマッチングってそもそも何？

基本的にビジネスにおいて、自社のみでスタートからゴールまで完結できる仕込みというものは、自社が製造から宣伝、販売までそのすべてのルートを持ち合わせていない限りはありません。

資本も人材も潤沢な大企業であればそれもまた可能ですが、中小企業や個人事業主には現実的には難しい話です。

この自社で足りないものを補い合える関係を作ることが、ビジネスにおいては重要なポイントになります。

これらの関係を補うために必要な企業を繋げる場所や機会、サービスなどをビジネスマッチングといいます。

異業種交流会に限らずビジネスマッチングは銀行、上場企業、士業が日常的に行っている

一昔前までは、自社の顧客同士での横の繋がりを持たせることは、あまり活発には行われていませんでした。

しかし、近年では顧客が抱えている悩みや問題を、自社の顧客同士をマッチングさせて解決させることで、そこからさらに紹介が増えて新規顧客獲得のチャンスや宣伝になることから、異業種交流会に限らず先に挙げた業態などでは、バックエンドとして積極的に活用されています。

そして現在では、ビジネスマッチングをメインコンテンツとしたアプリや企業、サービスなどもたくさん生まれています。

実際に私たちが運営している異業種交流会の運営母体の企業でもあるロイヤルエンゲージメントでも、取引先の銀行や様々なところからのマッチングの機会を頂いています。

ビジネスマッチングってM&Aと何が違うの？

M&Aとは基本的に「合併」や「買収」といった意味で使われます。

近年ではさらに広い括りにして「提携」といった意味でも用いられることがありますが、昔からの馴染みの意味ですと、合併や買収の印象の方が強いですよね。

合併や買収の場合は、企業としてより深く企業内部まで関わることで、自社の事業拡大などを自社の都合で行うことができます。

一方で、ビジネスマッチングの場合は、完全に友好関係での提携といった意味合いになります。

困っている人や企業同士が繋がることで、お互いの足りないものを補完して両社ともに成長しましょう、といった趣旨です。

異業種交流会でビジネスマッチングが起こせるのは、BtoB、BtoC、CtoCでも問題ないから

と思われがちですがそんな事はありません。

実際に私たちが運営している異業種交流会では、個人事業主の方でもたくさんのマッチングが成立しているのを今までも見てきています。

そして何より私達運営も、実際に個人の方と仕事に繋がり、パートナーとして提携している方が全国にたくさんいます。

異業種交流会でのビジネスマッチングは、個人事業主や中小企業の方が繋げやすい

こちらもよく思われがちなのですが、個人事業主やベンチャー企業、中小企業の方がマッチングは起こりやすいです。

実際に私たちが運営している異業種交流会でも、相性が良さそうな企業の方や個人の方がいれば、率先して仲介し、マッチングしています。

これは例えるとパズルのピースみたいなものですので、欠けているものと持っているものが明確な場合ほどビジネスマッチングは起こりやすくなります。

ビジネスマッチング以外にも、異業種交流会で相手と繋がることが出来るかどうかの肝は、相手にメリットを提供できるかどうかです。

どうしたら相手にメリットを提供できるかどうかに関しては、下記の記事が参考になります。

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異業種交流会でビジネスマッチングが成立したら、費用は掛かる？

基本的に先程に挙げたような銀行や証券会社、上場企業、士業などで顧客に向けたもので行っているものは費用がかからない場合が多いです。※一部例外もあります

マッチングサイトやアプリ、それらをメインコンテンツとして行っている企業などの場合は、事業として行っているので、相応の成功報酬が発生します。

私たちが運営している異業種交流会の場合は、マッチングシートを頂いた方であれば、成功報酬なども頂くことはせず、サービスの一環として行っています。
（ただし、マッチングを当たり前としたり、丸投げしてくるような場合はお断りしています）

異業種交流会でのビジネスマッチングは、開業したてでも活用できる？

といった場合でもマッチングは起こります。

そういった場合にはいきなり相手の希望を高望みをしたり自分と不釣り合いな相手ではなく、分相応な相手とであれば、簡単にたくさんの方と繋がることができます。

そういったスタートアップの方から上場企業などの方まで、たくさんの方が参加されているのが異業種交流会の醍醐味でもあります。

紹介営業がなかなか成果に繋がらない方は、ポイントとコツをまとめているこの記事が役に立ちます。

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異業種交流会から起きるビジネスマッチングの仕組みと効果

ビジネスマッチングのポイントは先程も挙げた通りで

これが前提であり、全てです。
ですのでまずは

これが前提になります。

足りないピースは一つとは限りませんので、今の自分に足りないものは全て挙げておけるようにしておきましょう。

こちらは持っているピースに関しても同様です。

それができて初めて、次のステップである「補完し合える相手」を探すことができます。
そして、どちらのピースも複数明確になっていた方が相手が見つかる可能性も高くなります。

異業種交流会でビジネスマッチングを考える場合は、以下の記事が参考になります。

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異業種交流会からビジネスマッチングが実際に起きた成功事例

以下は実際に私たちが運営している異業種交流会で、今までに何百件とマッチングした事例の抜粋です。

と意外なものもあるかもしれませんが、参考にしてみてください。