【ビジネスマッチング実録】保険業セールスパースンと弁護士

ビジネスマンとパズルのピース

今回のビジネスマッチングは、保険業セールスパースンと弁護士のお二人です。

この二業種を一体どのようにして、実際に相互利益があるようにマッチングしていったのかをみていきましょう。

この記事はこんな人が書いています

1987年生まれ。自身の著書は電子書籍にてAmazonランキングジャンル別4位を獲得。

ナポレオン・ヒルプログラムを学び、インストラクターとして個人飲食店などの売上増の他、セールスレディをNO,1にして月収8倍に成功など、クライアントに寄り添ったコンサルで成果に繋げることを得意分野としている。

ロイヤルエンゲージメントでは新規事業の立ち上げを主とし、全国のパートナーとも提携して事業推進の一役を担っている。

~主な取り扱い業務~

新規事業の企画・推進
全国のパートナーへプロモーションサポート

熊谷聡

ナポレオン・ヒル財団 アジア/太平洋本部
公認販社リアライズ インストラクター

顧客フォローを強化したい保険業セールスパースンと独立に向けて人脈を増やしたい弁護士

今回のビジネスマッチングは

法人契約や顧客フォローを強化したい保険業セールスパースン

こちらの保険業セールスパースンさんは

  • 法人契約や顧客フォローの強化に繋がる人脈を構築したい
  • 自身の人脈や交流会参加者の悩み事に対して、可能な限り貢献し自身の認知度や販路を広げたい

こういった方と繋がる目的で弊社の交流会に参加されていました。

独立に向けて自身の人脈を増やしたい弁護士

こちらの弁護士さんは

  • 勤め先の人脈ではなく自身の提携先となる人脈を構築したい
  • 交流会を頻繁に利用しないため、既に交流会を上手く活用している人と繋がりたい
  • 仕事と割り切るのではなく、女性同士些細な相談もし合える人と繋がりたい

こういった方と繋がる目的で弊社の交流会に参加されていました。

保険業セールスパースンへの提案

商談するビジネスウーマン

保険業セールスパースンさんは以前から弊社交流会を活用し、実際に参加者同士や自身の人脈を紹介することにより契約を獲得していました。

また、顧客フォローを強化することで紹介も生まれていたので、この流れを更に加速さできる人脈を探していました。

・失敗した経験をそのままにせず、成功へと変える

こちらの保険業セールスパースンさんの場合、数年前にも交流会に参加し成果に繋がらない経験をしていました。

そしてその反省を活かしてどうすれば成果に繋がるのかを考察し、自身の中で成果に繋がるスタイルを確立していました。

ご自身の経験から交流会の活用方法を交流会参加者に共有し、必要であれば力添えすることにも積極的でした。

しかし、ここで一つ新たな壁が発生します。

個人間の紹介であればコツを掴み軌道に乗り始めたものの、法人の紹介になるとまだまだ改善の余地があることに気づきます。

そこで、法人の方に喜ばれる事や法人の顧客がいる方に喜ばれることを新たに探していました。

そこで私達が提案したことは

私達から保険業セールスパースンへの提案

法人契約の多い士業の人脈をさらに増やし、士業の方にも貢献しませんか?

弁護士への提案

商談するビジネスウーマン

こちらの弁護士さんは今後自身の事務所を設立するために勤め先の人脈ではなく、自身のビジネスパートナーになり得る人脈を探していました。

・女性だから理解できることや相談にものれる

・女性の社会的地位に対しても法律に則ったジェンダーレスの観点から力添えできる

これらをご自身の強みとしてお持ちでした。

交流会には以前にも参加したことがあったそうですが、その際の他社交流会での印象が非常に悪く

交流会って強引な営業ばかりされてしまうところなんだ

と感じてしまい、それ以降は参加することを控えてしまったそうです。

しかし、やはり人脈を増やすには交流会に出てみるしかないよね~と考えて、今回たまたまTACTに参加して頂きました。

弁護士として独立を考えられるくらいの知識と経験を得たので

・自身にできない専門的な手続きを依頼出来るビジネスパートナーが欲しい

・他の士業との関係を構築するには何をしたらいいのか

これらを考えながら交流会に参加していました。

しかし、ここで問題が発生します。

→他の士業との関係を構築しないといけない

→人と出会うために交流会に出ないといけない

しかし、交流会で何をしたら良いのか分からない

ということでした。

このままでは

人脈を構築する目的で参加していたはずの交流会という手段

だったはずのものが

交流会に参加しないといけない。交流会に参加していれば何かが起こるだろう。

と、いつの間にか交流会に参加すること自体が目的へとすり替わってしまいます。

そこで私達が提案したことは

私達から弁護士への提案

以前交流会の活用に苦戦し、そこから実際に成果に繋げている士業とも繋がりのある女性と協力関係を築きませんか?

実際にビジネスマッチングしてみた結果とその後

握手しているスーツ姿の男性

両者の合意が取れましたので実際に私達も同席し、いざビジネスマッチングしてみた結果。

保険業セールスパースンさんからは

・士業の繋がりを増やしたい人がいること

・自身の顧客からも家庭の相談を頻繁に受けることがあること

・法律的な見解やアドバイスが頂けると実際に裁判をする際にそのまま女性弁護士さんに依頼し易いこと

以上の観点から相性が良いことが盲点だった、と意見を頂戴することができました。

弁護士さんからは、今まで交流会でお会いした保険業の方とは印象が全く違うので、この方となら私も信頼して関係を深めたい。と仰っていました。

交流会に良い印象の無かった女性弁護士さんなので最初は緊張していましたが、最終的にはリラックスしてご自身のプライベートの話などもされていました。

ビジネスに繋げる目的で行ったマッチングでお互いのプライベートの話まで発展するということは、お互いに心を許し合えているということです。

このようにお互いに信頼し会える関係を築けた場合には、本来の目的でもあるビジネスでも良い結果を生むマッチングが発生する確率が非常に高くなります。

その後どうなったのか

物語

実際に私達はビジネスマッチングしただけでは終わらず、その後の追跡まで行っています。
これはその中でやり取りしていて、両者から聞けた内容です。

ビジネスマッチング後のやり取り
  • 「女性の弁護士さんに相談したいことがあった」と、士業の人脈の方に喜ばれています。
  • 法律に則った見解で話を聞けるので、顧客からも家庭のことについて安心して話されることが増えました!
  • 他の士業の先生と面識を持てたことで、独立に向けて更に加速しました!
  • 早速ご紹介頂いた士業さんから個別でご相談頂くことがありました!

TACTでは会員間のビジネスマッチングを行うことによって、皆さんのビジネスが今よりももっと加速できるようにお手伝いを行っています。

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